Как купить бизнес. Проверяем рабочие процессы

20 апреля 2017

Здравствуйте.

Покупка готового бизнеса – хорошее решение, если вы успели как следует поработать в нише, в которой работает бизнес. В таком случае вы понимаете, каким процессам надо уделять внимание, как оценивать знания и опыт сотрудников, как создавать прибыль.

Остается изучить, как проверять предложение перед покупкой. Как вести переговоры, оформлять договор и на что обратить внимание.

Узнаем причины продажи. Число хороших и плохих предложений готового бизнеса на рынке, сейчас, соотносятся друг с другом, как 70/30. На 70% хороших предложений приходятся тридцать процентов откровенно убыточных и плохих.

В семьдесят процентов хороших предложений купить работающий бизнес входят и те активы, которые владельцы хорошими не считают, а продают от «безнадеги». Почему мы называем их хорошими? Потому что проблемы таких активов – во владельце, а не в бизнесе.

В бизнесе, не только российском, всё еще встречается странное представление, что достаточно открыть дело, и деньги сами потекут, рекой. Достаточно поставить оборудование, нанять сотрудников подешевле – и все завертится. Без участия и управления собственника, который уже будет отдыхать где-нибудь на Карибах, регулярно получая прибыль на расчетный счет.

Когда такие горе-собственники сталкиваются с необходимостью пахать и управлять бизнесом – они предпочитают актив продать, а полученные деньги отдать брокеру, или еще кому-нибудь. Кто не будет лезть со всякими глупостями с управлением, а просто обеспечит прибыль.

Поэтому, когда узнаете, что у владельца «негативные» причины для продажи – не отвергайте предложение сразу. Лучше перейдите ко второму пункту проверки.

Изучаем бизнес на месте. После первой деловой встречи, с собственником и брокерами, попросите об экскурсии «на производство». Или, если бизнес связан с услугами и сервисом, даже не спрашивайте, а в качестве клиента отправляйтесь на место.

Личный взгляд, особенно если вы давно работаете «наемником» в бизнесе, скажет вам достаточно. Если завод разваливается, сотрудники магазина-сервиса хамят клиентам, цены на продукцию завышены сверх меры – у вас есть весомое основание затребовать скидку на покупку бизнеса. При условии, что компанию еще можно спасти, «грамотным» управлением. Если шансы мимолетны – переходим к изучению следующего предложения купить работающий бизнес.

Личное присутствие, впечатления помогут и когда нужно оценить те процессы, которые вы пока знаете недостаточно хорошо. Если у бизнеса ужасный сайт, глючный, подвисающий, выдающий ошибки – и без глубоких познаний в интернет-маркетинге ясно, что это проблема бизнеса. Каждая проблем – повод для скидки. Много проблем – повод изучить другое предложение.

После личного изучения бизнеса вам надо «поднять» и изучить финансовую модель компании. Как изучить – расскажем в следующей статье.

Благодарим за внимание.

__________________________________________________

Почитать еще:

Похожие статьи:

Преимущества использования реечного потолка
Для обустройства кухонного пространства с точки зрения практичности и изысканности...
18 июля 2016
Дизайн потолка в зале: варианты оформления
Как оформить интерьер в зале при помощи потолочной конструкции Виды...
07 февраля 2016
Свойства и применение торфа
Данный продукт является полезным ископаемым. Его применяют во многих областях...
15 апреля 2016