Как купить бизнес. Проверяем рабочие процессы

20 апреля 2017

Здравствуйте.

Покупка готового бизнеса – хорошее решение, если вы успели как следует поработать в нише, в которой работает бизнес. В таком случае вы понимаете, каким процессам надо уделять внимание, как оценивать знания и опыт сотрудников, как создавать прибыль.

Остается изучить, как проверять предложение перед покупкой. Как вести переговоры, оформлять договор и на что обратить внимание.

Узнаем причины продажи. Число хороших и плохих предложений готового бизнеса на рынке, сейчас, соотносятся друг с другом, как 70/30. На 70% хороших предложений приходятся тридцать процентов откровенно убыточных и плохих.

В семьдесят процентов хороших предложений купить работающий бизнес входят и те активы, которые владельцы хорошими не считают, а продают от «безнадеги». Почему мы называем их хорошими? Потому что проблемы таких активов – во владельце, а не в бизнесе.

В бизнесе, не только российском, всё еще встречается странное представление, что достаточно открыть дело, и деньги сами потекут, рекой. Достаточно поставить оборудование, нанять сотрудников подешевле – и все завертится. Без участия и управления собственника, который уже будет отдыхать где-нибудь на Карибах, регулярно получая прибыль на расчетный счет.

Когда такие горе-собственники сталкиваются с необходимостью пахать и управлять бизнесом – они предпочитают актив продать, а полученные деньги отдать брокеру, или еще кому-нибудь. Кто не будет лезть со всякими глупостями с управлением, а просто обеспечит прибыль.

Поэтому, когда узнаете, что у владельца «негативные» причины для продажи – не отвергайте предложение сразу. Лучше перейдите ко второму пункту проверки.

Изучаем бизнес на месте. После первой деловой встречи, с собственником и брокерами, попросите об экскурсии «на производство». Или, если бизнес связан с услугами и сервисом, даже не спрашивайте, а в качестве клиента отправляйтесь на место.

Личный взгляд, особенно если вы давно работаете «наемником» в бизнесе, скажет вам достаточно. Если завод разваливается, сотрудники магазина-сервиса хамят клиентам, цены на продукцию завышены сверх меры – у вас есть весомое основание затребовать скидку на покупку бизнеса. При условии, что компанию еще можно спасти, «грамотным» управлением. Если шансы мимолетны – переходим к изучению следующего предложения купить работающий бизнес.

Личное присутствие, впечатления помогут и когда нужно оценить те процессы, которые вы пока знаете недостаточно хорошо. Если у бизнеса ужасный сайт, глючный, подвисающий, выдающий ошибки – и без глубоких познаний в интернет-маркетинге ясно, что это проблема бизнеса. Каждая проблем – повод для скидки. Много проблем – повод изучить другое предложение.

После личного изучения бизнеса вам надо «поднять» и изучить финансовую модель компании. Как изучить – расскажем в следующей статье.

Благодарим за внимание.

Похожие статьи:

Отделка маленькой ванной комнаты и ее особенности
Оформление маленькой ванной Выбор материала для отделки ванной комнаты Ванная...
07 февраля 2016
Защита дома от неблагоприятной среды
Природа порой бывает не сильно благоприятной, что очень мешает комфортной...
12 июня 2017
Дизайн ванной в светлых тонах
Каждый мечтает о том, чтобы ванна была просторной и большой....
14 мая 2017